Guillaume Descotte


Guillaume Descotte

Fondateur de Cotte de Mailles consulting.

Aujourd’hui et pour demain.

 

En bref

10 acquisitions réalisées

Dans le secteur de l’habillement, des vins
et spiritueux et de l’ecommerce.

11 ans dans le conseil
et l’investissement

Dont 3 ans à la direction d’Halley Invest, holding d’investissement actionnaire de référence
du groupe Carrefour.

4 ans dans la direction générale
d’ETI multinationales

Le volet plus opérationnel de mon parcours
qui m’a mené à redresser puis repositionner
une entreprise internationale.

Le parcours de Guillaume Descotte

De Lyon à la Belgique

 

Né en 1977, Guillaume Descotte se destine très jeune à l’entrepreneuriat. Ses études managériales à l’EM Lyon terminées, il intègre en 2001 le groupe Deloitte en tant qu’évaluateur d’entreprises. Le périmètre de ses missions couvre alors tous les secteurs (de l’aéronautique aux télécoms en passant par les assurances et la distribution) et tous les contextes (de la fusion-acquisition à la revue de business plans en passant par la restructuration, la succession et l’expertise indépendante). Il acquiert au cours de ces trois premières années d’expérience professionnelle une solide culture managériale, une vision business globale et des compétences reconnues en analyse financière et stratégique. Il est très vite nommé au poste de directeur adjoint du célèbre groupe d’audit et de consulting.

Guillaume Descotte part ensuite, en 2004, s’installer en Belgique et devient directeur adjoint de Halley Invest, une holding d’investissement familiale connue notamment pour être l’actionnaire de référence du groupe Carrefour (coté au CAC 40). Son rôle est alors polymorphe :

  • étude d’opportunités d’investissements
  • analyse et évaluation des sociétés en portefeuille
  • contribution à la définition et l’exécution de la stratégie
  • contribution à la définition et l’exécution des opérations d’investissement

Des missions que Guillaume Descotte a menées en collaboration étroite avec le président de Halley Invest, M. Luc Vandevelde (ex CEO de Kraft, Promodès, Mark&Spencer…). Alors président du conseil d’administration du Groupe Carrefour, Luc Vandevelde et Guillaume Descotte ont travaillé ensemble sur les questions d’analyse stratégique, financière et boursière de l’enterprise.

 

H Partners et Du Pareil au Même

 

En 2007, Guillaume Descotte développe une structure d’investissement dont il devient l’associé gérant : H Partners. Mettant à profit son expertise financière, il s’emploie à la définition et la mise en œuvre de la stratégie d’investissement. Le fonds se spécialise sur différents secteurs : essentiellement les vins
et spiritueux, la distribution et l’e-commerce.

 

 

 

 

 

 

Guillaume Descotte réalise pour H Partners près de 10 acquisitions dont une OPA sur la société Du Pareil au Même, « DPAM », spécialisée dans le prêt-à-porter pour les enfants (600 boutiques, 1 500 salariés, 300 millions d’euros de CA) dont il réussit la sortie de cote. Administrateur de DPAM depuis 2008, Guillaume Descotte devient son président à partir de 2012. A cette époque, DPAM est en proie à de graves difficultés financières. Un vaste chantier de redéfinition stratégique, de restructuration de la chaîne de valeur et de redressement financier s’engage, sous la houlette de Guillaume Descotte et d’un comité de direction enrichi. En deux ans, l’endettement de DPAM est divisé par deux et l’EBITDA du groupe restauré. En 2015, alors que DPAM met en œuvre le volet opérationnel de son plan de restructuration – incluant notamment la révision de l’offre, le repositionnement prix, la modernisation du parc de magasins, la relance internationale, la refonte digitale – l’actionnaire décide, dans un contexte sectoriel aigu, de céder l’entreprise à son principal concurrent. Dans ce contexte, DPAM est l’une des premières entreprises en France à faire l’objet d’une procédure de sauvegarde financière accélérée (« SFA »). Guillaume Descotte supervise cette mesure difficile pour l’entreprise et assure une transition opérationnelle de plus 6 mois, renforçant ses acquis en restructuration financière et opérationnelle.

 

Cotte de Mailles Consulting

 

Guillaume Descotte gère depuis septembre 2016 son propre cabinet de conseil financier, Cotte de Mailles Consulting, qui propose des services dans les domaines de l’analyse stratégique, de l’organisation, de la finance d’entreprise et des restructurations. Il met son expertise acquise à la tête de DPAM au service d’entreprises en difficultés et accompagne des dirigeants souvent esseulés dans ce type de contexte. En dehors de son activité de conseil et fidèle à sa fibre entrepreneuriale, Guillaume Descotte œuvre à la création d’une application mobile destinée à replacer les librairies indépendantes au centre du marché du livre. Affaire à suivre…